Definizione
La motivazione estrinseca è un comportamento guidato dalla ricompensa. È un tipo di condizionamento operante. Il condizionamento operativo è una forma di modifica del comportamento che utilizza ricompense o punizioni per aumentare o diminuire la probabilità che si verifichino comportamenti specifici.
Nella motivazione estrinseca, i premi o altri incentivi - come lode, fama o denaro - sono usati come motivazione per attività specifiche. A differenza della motivazione intrinseca, i fattori esterni guidano questa forma di motivazione.
Essere pagati per fare un lavoro è un esempio di motivazione estrinseca. Potresti trascorrere la giornata facendo qualcosa di diverso dal lavoro, ma sei motivato ad andare al lavoro perché hai bisogno di uno stipendio per pagare le bollette. In questo esempio, sei estrinsecamente motivato dalla capacità di sostenere le tue spese quotidiane. In cambio, lavori per un determinato numero di ore settimanali per ricevere la paga.
La motivazione estrinseca non ha sempre una ricompensa tangibile. Può anche essere fatto attraverso premi astratti, come lode e fama.
Al contrario, la motivazione intrinseca è quando forze interne come la crescita personale o il desiderio di riuscire ad alimentare la tua spinta a completare un compito. La motivazione intrinseca è generalmente vista come un incentivo più potente per comportamenti che richiedono un'esecuzione a lungo termine.
Esempi di motivazione estrinseca
La motivazione estrinseca può essere usata per motivarti a fare varie cose diverse. Se c'è un premio noto legato all'attività o al risultato, potresti essere estrinsecamente motivato a completare l'attività.
Esempi di premi estrinseci esterni includono:
- competere negli sport per trofei
- completando il lavoro per soldi
- sconti di fidelizzazione dei clienti
- comprane uno, ottieni uno vendite gratuite
- premi frequent flyer
Esempi di premi psicologici estrinseci includono:
- aiutare le persone a lodare gli amici o la famiglia
- facendo lavoro per l'attenzione, sia positiva che negativa
- svolgere compiti per fama o fama pubblica
- svolgere compiti per evitare il giudizio
- completando corsi per i voti
È efficace?
La motivazione estrinseca può essere più efficace per alcune persone rispetto ad altre. Alcune situazioni possono anche essere più adatte a questa forma di motivazione. Per alcune persone, i benefici delle ricompense esterne sono sufficienti per motivare un lavoro continuo di alta qualità. Per altri, i benefici basati sul valore sono più motivanti.
La motivazione estrinseca viene utilizzata al meglio nelle circostanze in cui la ricompensa viene usata con parsimonia in modo da non perdere il suo impatto. Il valore della ricompensa può diminuire se la ricompensa viene assegnata troppo. Questo a volte viene indicato come effetto di giustificazione eccessiva.
L'effetto di giustificazione eccessiva si verifica quando un'attività che già ti piace viene premiata così spesso da perdere interesse. In uno studio, i ricercatori hanno esaminato il modo in cui i bambini di 20 mesi hanno risposto ai premi materiali rispetto alla loro risposta a elogi sociali o nessuna ricompensa. I ricercatori hanno scoperto che il gruppo che ha ricevuto ricompense materiali aveva meno probabilità di impegnarsi negli stessi comportamenti utili in futuro. Ciò suggerisce che l'effetto di giustificazione eccessiva può iniziare in tenera età.
Ci sono alcune prove che una quantità eccessiva di ricompense estrinseche può portare a una diminuzione della motivazione intrinseca. Non tutti i ricercatori concordano, tuttavia. L'idea è stata esplorata per la prima volta in uno studio pubblicato nel 1973.
Durante lo studio, alcuni bambini sono stati premiati per aver giocato con pennarelli. Questa era un'attività che già godevano. Altri bambini non sono stati premiati per questa attività. Dopo la ricompensa continua, il gruppo di ricompensa non voleva più giocare con le penne. I partecipanti allo studio che non sono stati premiati hanno continuato a divertirsi giocando con le penne.
Una metanalisi del 1994 ha trovato poche prove a supporto delle conclusioni dello studio del 1973. Invece, hanno determinato che la motivazione estrinseca non ha influenzato il godimento a lungo termine delle attività. Tuttavia, una meta-analisi di follow-up pubblicata nel 2001 ha trovato prove a sostegno della teoria originale del 1973.
Infine, una meta-analisi più recente del 2014 ha determinato che la motivazione estrinseca ha esiti negativi solo in situazioni molto specifiche. Ma per la maggior parte, può essere una forma efficace di motivazione.
A seconda di come viene utilizzato, è possibile che la motivazione estrinseca possa avere effetti negativi a lungo termine. È probabilmente un metodo efficace se utilizzato in aggiunta ad altre forme di motivazione.
Quali sono alcuni dei contro dell'uso della motivazione estrinseca?
Un grave svantaggio nell'uso della motivazione estrinseca è sapere cosa fare quando la ricompensa è sparita o il suo valore è esaurito. C'è anche la possibilità di dipendenza dalla ricompensa.
L'utilità dei motivatori estrinseci dovrebbe essere valutata caso per caso e persona per persona.
Motivazione estrinseca e genitorialità
Pochissimi studi hanno esplorato gli effetti a lungo termine dell'uso continuo della motivazione estrinseca con i bambini. La motivazione estrinseca può essere uno strumento utile per i genitori per insegnare ai bambini compiti e responsabilità.
Alcuni motivatori estrinseci, come il supporto e l'incoraggiamento, possono essere aggiunte salutari alle pratiche genitoriali. Alcune ricompense sono spesso scoraggiate perché possono portare ad associazioni malsane con le ricompense più avanti nella vita. Ad esempio, l'uso del cibo come ricompensa può portare a cattive abitudini alimentari.
Per piccoli compiti di sviluppo, motivatori estrinseci come lode possono essere molto utili. Ad esempio, l'uso della lode può aiutare con l'addestramento alla toilette. Se usi ricompense esterne, prova a eliminarle gradualmente nel tempo in modo che tuo figlio non dipenda dalla ricompensa.
Porta via
La motivazione estrinseca può essere utile per convincere qualcuno a completare un'attività. Prima di assegnare un'attività basata sulla ricompensa, è importante sapere se la persona che svolge l'attività è motivata dalla ricompensa offerta. I motivatori estrinseci possono essere uno strumento utile per aiutare i bambini ad apprendere nuove abilità se usati con moderazione.
Per alcune persone, i motivatori estrinseci psicologici sono più attraenti. Per altri, i premi esterni sono più interessanti. È importante ricordare, tuttavia, che la motivazione estrinseca non è sempre efficace.
